Promotionsstrategien am Point of Sale 2010

Promotion-Maßnahmen am Point of Sale sind sowohl für den Handel als auch für die Konsumgüterindustrie wichtig. Während die Industrie den Einsatz von Promotion- Displays grundsätzlich positiv bewertet, sehen die Händler häufig Verbesserungspotenziale.

Die vorliegende EHI-Studie „Promotion-Strategien am Point of Sale“ gibt einen Überblick, welche Promotion- Maßnahmen von Handel und Konsumgüterindustrie gewünscht sind, wie beide Beteiligte Promotion-Displays bewerten und welche Anforderungen und Verbesserungspotenziale sie sehen.

Insbesondere Promotion-Maßnahmen am Gondelkopf und packungsbezogene Promotion-Aktivitäten wie zum Beispiel Produktzugaben halten Handel und Konsumgüterindustrie für ein wichtiges Instrument der Verkaufsförderung. Deutliche Unterschiede gibt es in der Bewertung des Einsatzes und der Bedeutung von Promotion- Displays. Während die Industrie dem Einsatz von Promotion-Displays grundsätzlich positiv gegenübersteht, ist für die Händler der Einsatz sehr stark von den jeweiligen Rahmenbedingungen abhängig.

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Tabellen und Graphen: Abb. 1: Aufteilung des Marketing-Budgets (Vergleich 2012 zu 2009)
Abb. 2: Zusammensetzung der Befragten
Abb. 3: Funktionsbereiche der Befragungsteilnehmer
Abb. 4: Betriebstypen der befragten Händler (Mehrfachnennungen)
Abb. 5: Warenbereiche der Konsumgüterindustrie (Mehrfachnennungen)
Abb. 6: Bewertung von Promotion-Maßnahmen als wichtig oder sehr wichtig
(von Handel und Konsumgüterindustrie insgesamt)
Abb. 7: Bewertung von Promotion-Maßnahmen als wichtig oder sehr wichtig
(von Handel und Konsumgüterindustrie separat)
Abb. 8: Sonderplatzierung am Gondelkopf
Abb. 9: Gondelkopf-Platzierungen (Handel und Konsumgüterindustrie separat)
Abb. 10: Platzierungsort für Promotion-Displays (Handel und Konsumgüterindustrie separat)
Abb. 11: Sonderplatzierung zum Thema Grillen
Abb. 12: Packungsbezogene Promotion im Display
Abb. 13: Packungsbezogene Promotion: Produktzugabe
Abb. 14: Packungsbezogene Promotion: Produktzugabe und Sonderdesign
Abb. 15: Produktverkostung als beliebte Promotion-Maßnahme
Abb. 16: Promotion-Maßnahmen am Regal (Handel und Konsumgüterindustrie gesamt)
Abb. 17: Promotion-Maßnahmen am Regal (von Handel und Konsumgüterindustrie separat bewertet)
Abb. 18: Grundsätzliche Bewertung des Einsatzes von Promotion-Displays
Abb. 19: Gründe für den Einsatz (von Handel und Konsumgüterindustrie separat)
Abb. 20: Kritikpunkte (von Handel und Konsumgüterindustrie im Vergleich
Abb. 21 Sonderplatzierung am Gondelkopf – Thema Weltmeisterschaft
Abb. 22: Saisonthema: Spargelzeit
Abb. 23: Saisonthema: Sommer, Sonne, Strand
Abb. 24: Verbesserungspotenziale bei Konzept, Gestaltung und Design
Abb. 25: Verbesserungspotenziale in Konstruktion und Handhabung
Abb. 26: Bewertung der Promotion-Dauer
Abb. 27: Maßnahmen bei zu viel Ware auf dem Promotion-Display (Mehrfachnennung)
Abb. 28: Materialien für Promotion-Displays: Einsatz und Bedeutung
Abb. 29: Modularität (ISO 3394)
Abb. 30: Ladungsträger: Bedeutung aus Sicht von Handel und Konsumgüterindustrie
Abb. 31: Ladungsträger: Schätzung der Entwicklung des Einsatzes (Handel und Industrie)
Abb. 32: Einsatz des EAN 128
Abb. 33: Einsatz von RFID
Abb. 34: Beteiligte Funktionsbereiche (Handelszentralen und Großhandlungen)
Abb. 35: Zentrale oder dezentrale Planung und Steuerung von Promotions
Abb. 36: Planungsvorlauf bei POS-Promotions
Abb. 37: Zusammenarbeit zwischen Handel und Konsumgüterindustrie
Abb. 38:Inhaltsverzeichnis der Studie:

• A Zusammenfassung

• B Einleitung

1. Hintergrund zur Studie
2. Zielsetzung der Studie
3. Erhebungsmethode
4. Inhaltliche Schwerpunkte des Fragebogens

• C Zusammensetzung der Befragten

• D Begriffsbestimmung

• E Bewertung von Promotion-Maßnahmen am Point of Sale

1. Bewertung im Überblick
2. Sonderplatzierung am Gondelkopf
3. Sonderplatzierung im Promotion-Display
4. Packungsbezogene Promotion
5. Promotion-Maßnahmen am Regal
6. Promotion-Konzepte der Zukunft

• F Bewertung des Einsatzes von Promotion-Displays

1. Grundsätzliche Bewertung
2. Gründe für den Einsatz
3. Kritikpunkte der Händler

• G Promotion-Displays: Anforderungen und Verbesserungspotenziale

1. Stimmiges Gesamtkonzept
2. Konzept, Gestaltung und Design
3. Konstruktion und Handhabung
4. Promotion-Dauer und abverkaufsgerechte Bestückung
5. Materialien und ökologische Anforderungen
6. Abmessungen
7. Ladungsträger
8. Kennzeichnung und Identifikation

• H Organisatorische Verankerung der Planung und Durchführung von Promotion-Maßnahmen

1. Beteiligte Funktionsbereiche
2. Zentrale oder dezentrale Planung und Steuerung von Promotions
3. Planungsvorlauf

• I Zusammenarbeit zwischen Handel und Industrie

1. Bewertung der Zusammenarbeit
2. Spezifikationen der Händler

• J Trend-Schätzung des Einsatzes von Promotion-Displays

• K Fazit